europravda.net

2-11-2015, 13:30CEO швейцарской Acino Pharma: «Рентабельность фармацевтических компаний в Украине до сих пор на высоком уровне»

По материалам: forbes.ua
CEO швейцарской Acino Pharma: «Рентабельность фармацевтических компаний в Украине до сих пор на высоком уровне»
После того как в 2013 году инвестфонды Avista Capital и Nordic Capital приобрели швейцарского производителя медикаментов Acino Pharma за $440 млн, компания поставила себе амбициозную цель – в течение следующих пяти лет увеличить выручку в четыре раза, до 1 млрд евро, главным образом за счет выхода на ряд развивающихся рынков по всему миру. Первой сделкой в рамках этой экспансии стала покупка российского оптового дистрибьютора лекарств «Кофарм» в декабре 2014 года. Вслед за этим Acino Pharma перешла к расширению производственных мощностей – 1 октября 2015-го она приобрела украинскую компанию «Фарма Старт». Ее киевской завод производит 1,2% всех отечественных лекарств в денежном выражении, и в 2014 году принес компании $48,8 млн выручки. Новая производственная площадка стала уже пятой для Acino Pharma, владеющей также тремя заводами в Швейцарии и одним в Германии. Как и новый собственник, киевское предприятие специализируется на лекарствах в области неврологии, кардиологии и безрецептурных препаратах. Завод сможет производить все фармацевтические формы швейцарской компании – комплексные, твердые и быстрорастворимые пероральные формы, трансдермальные системы и биоразлагаемые имплантаты лекарственных средств. Руководителем офиса Acino Pharma в Украине и СНГ назначен Евгений Заика. До прихода в компанию в 2014 году он возглавлял местное представительство норвежского фармпроизводителя Nycomed, приобретенного в 2012-м японской Takeda. О его задачах по развитию «Фарма Старта» после смены собственника и об особенностях украинского фармацевтического рынка Forbes рассказал генеральный директор Acino Pharma Йостен Дэвидсен, который ранее руководил бизнесом Nycomed/Takeda в СССР и СНГ с 1987 года.
Йостен Дэвидсен Фото: пресс-служба Acino Pharma
– Почему именно Украина стала первой страной, где вы приобрели производственные мощности в рамках экспансии на развивающиеся рынки? – До нынешнего кризиса в украинской экономике все международные фармацевтические компании очень успешно развивали свой бизнес в Украине. Перед тем как достичь своего пика на уровне $4,5 млрд в 2013 году, объем фармацевтического рынка Украины ежегодно рос двузначными темпами. В нынешнем году, как ожидается, он сократится практически вдвое – до $2,5 млрд, однако мы верим, что отрасль может вернуться к докризисным показателям в течение 3-5 лет. До того времени нам важно занять свое место на рынке, поэтому мы решили инвестировать в Украину уже сейчас. Не слишком много, так как обстановка в вашей стране все еще не стабилизировалась. Ребрендинг связан с множеством бюрократических процедур. Чтобы не останавливать производство из-за смены этикеток, некоторое время в Украине будут производиться как нынешний продуктовый ряд «Фарма Старт», так и препараты Acino Pharma – Как отличается операционная рентабельность фармацевтических компаний в Украине и в мире? – Называть конкретные цифры сложно, поскольку рентабельность зависит и от уровня инвестиций в каждый отдельный бренд. У каждой торговой марки маржинальность будет своей. В зависимости о того, рецептурный или безрецептурный препарат, рентабельность может быть как меньше 10%, так и свыше 20%. Особенно сложно выводить средние показатели прибыльности после девальвации гривны. Однако в Украине она все еще достаточно высокая. Рынки СНГ всегда считались самыми прибыльными для фармацевтов по сравнению с другими развивающимися странами: Бразилией, Мексикой, Индией, Китаем и т.д. – Сколько Acino Pharma намерена вложить в Украину в краткосрочной перспективе? – Пока рано говорить об этом. В первую очередь Евгений Заика и его команда должны ознакомиться с приобретенной компанией, и понять, что именно в ней нужно улучшить. До того времени для нас гораздо важнее будет сохранить затраты на нынешнем уровне.
CEO швейцарской Acino Pharma: «Рентабельность фармацевтических компаний в Украине до сих пор на высоком уровне»

Генеральный директор Acino Pharma Йостен Дэвидсен и руководитель офиса Acino Pharma в Украине и СНГ Евгений Заика (справа) Фото: пресс-служба Acino Pharma
– По каким критериям вы отбирали объект поглощения в Украине? – Мы искали не слишком большую компанию со своей производственной площадкой. В этом отношении «Фарма Старт» произвела на нас очень хорошее впечатление – их завод соответствует стандартам GMP (международной системы требований к производителям медикаментов. – Forbes). Портфель продуктов этой компании также очень схож с линейкой Acino Pharma. – Вы планируете отказаться от брендов «Фарма Старт» в пользу торговых марок материнской компании? – Конечно, мы будем работать на украинском рынке под брендом Acino Pharma. Но не сразу. Ребрендинг связан с множеством бюрократических процедур – для этого потребуется замена всех лицензий, регистрационных сертификатов, упаковочных материалов и т.д. Сейчас невозможно сказать, сколько времени на это уйдет – год, два или еще больше, но чтобы не останавливать производство из-за смены этикеток, некоторое время в Украине будут производиться как нынешний продуктовый ряд «Фарма Старт», так и препараты Acino Pharma. – Когда можно ожидать появления в Украине первого из них? И по каким принципам будет формироваться ваш портфель брендов в этот период? – Сейчас четыре наших препарата проходят процесс регистрации [в Минздраве]. Для одного из них эта процедура уже фактически завершилась, потому я не исключаю, что он появится в украинских аптеках в первом квартале следующего года. Помимо него, в 2016-м мы выведем на рынок еще несколько продуктов разработки как Acino Pharma, так и «Фарма Старт». Как минимум, в ближайшие два года нам будет чем заполнить график выхода новых препаратов – вместе с заводом приобретенной компании нам достался очень хороший исследовательский департамент, выпускающий 2-3 новых продукта каждый год. В сегменте непатентованных лекарств «Фарма Старт» входила в пятерку лидеров украинского рынка по этому показателю. Если представится такая возможность, мы также планируем покупать бренды других украинских производителей. Будем фокусироваться на неврологии, кардиологии и безрецептурных препаратах – трех сегментах, на которых базируется наш бизнес. – К какому ценовому сегменту относится ваша продукция? – К среднему. В Украине мы пока не производим и не продаем высокотехнологичных препаратов, а наши безрецептурные медикаменты реализуются в ценовом диапазоне 10-20 гривен за упаковку. – Каковы ваши планы по увеличению доли «Фарма Старта» на рынке?
CEO швейцарской Acino Pharma: «Рентабельность фармацевтических компаний в Украине до сих пор на высоком уровне»

Фото: пресс-служба Acino Pharma
– Мы хотим быть в десятке крупнейших игроков украинского рынка, и планируем достичь этого показателя за пять лет, поэтому нынешнюю долю необходимо увеличить, минимум, вдвое. Мы рассчитываем в первую очередь на вывод новых продуктов, а также привлечение других транснациональных игроков в качестве партнеров. Многие международные фармацевтические компании хотят локализировать в Украине производство своих брендов, но при этом не намерены открывать здесь отдельные представительства. – Какую часть производственных мощностей в Украине Acino Pharma готова отдать под толлинг (использование импортного сырья с последующей продажей за границу)? – Это лишь вопрос спроса. Сейчас мощности «Фарма Старт» загружены примерно на 70%. После запланированной модернизации производственных линий в следующем году их недозагрузка составит уже около 35%. Мы используем свободные мощности либо для выпуска собственных продуктов (если увидим потенциал увеличения продаж в Украине и на других рынках СНГ), либо предложим свои услуги потенциальным партнерам. Для нас это не стратегический, а оппортунистический фокус – как одна из возможных опций заработка. Конечно, толлинг несравним по прибыльности с производством собственных товаров. Тем не менее, это распространенная практика среди фармацевтов, причем даже крупных. – Чем вызвана неполная загрузка мощностей «Фарма Старта»? – Наличие 30% свободных мощностей не говорит о плохой конъюнктуре. Это нормальный уровень загрузки для фармацевтического предприятия. В Украине мы все еще можем позволить себе выходные дни, когда завод ничего не выпускает. Обычно же он работает в три смены 24 часа в сутки. По сравнению с Западом, в бывших республиках Советского Союза очень мало программ компенсации издержек на лекарства, которые финансировались бы государством или работодателями – В каком соотношении вы будете производить лекарства в Украине для внутреннего рынка и на экспорт? – В 2013-2014 годах 70% продаж украинских фармацевтов приходилось на продажи внутри страны, а остальная выручка зарабатывалась на рынках СНГ (доля России в экспорте, конечно же, была подавляющей). Мы будем стараться поддерживать такие же показатели. Производственные мощности в Украине будут хабом для нашего экспорта в страны бывшего Советского Союза: Казахстан, Киргизию, Беларусь, Узбекистан. Продажи в России будет курировать офис в РФ, однако на этот рынок мы также будем рады поставлять препараты украинского производства. – До какой степени завод в Украине будет интегрирован в систему производства Acino Pharma? – Какой-то масштабной интеграции в структуру нашей компании у украинского офиса не будет. Мы ведь не вели здесь бизнес раньше, а просто приобрели местные активы. Мы позволим украинскому подразделению быть достаточно независимым [в части принятия решений], хотя и внедрим свою модель управления, свои принципы формирования сети поставщиков, контроля качества, подбора персонала и т.д. Конечно же, наша украинская «дочка» будет развиваться в соответствии с корпоративной политикой компании. – Долгое время проработав в России, какие особенности фармацевтических рынков стран СНГ вы можете выделить? – По сравнению с Западом, в бывших республиках Советского Союза очень мало программ компенсации издержек на лекарства, которые финансировались бы государством или работодателями. В странах СНГ 70-80% или еще больше расходов на медикаменты покрывается из кармана домохозяйств – государство финансирует закупки только критически необходимых препаратов для лечения самых острых болезней: рака, ВИЧ, острых инфекционных заболеваний, диабета. Во-вторых, по сравнению с тем же Западом расходы на медикаменты на душу населения в этих странах очень низкие. Само собой, большую роль здесь играет состояние экономики, уровень доходов граждан и развития системы социального страхования. Большинство медицинских препаратов, которые продаются на Западе, в Украине также доступны и зарегистрированы. Проблема только в их цене. Из других особенностей фармацевтических рынков в странах СНГ можно отметить также крупную долю безрецептурных препаратов в продажах (40-50% всех объемов) и большой удельный вес рекламы в расходах производителей. – По вашим оценкам, какой удельный вес в выручке Acino Pharma потенциально может занимать выпущенная в Украине продукция? – В течение следующих пяти лет здешнее производство должно обеспечивать 15-20% наших продаж. Однако в этом отношении многое зависит от наших возможных приобретений в других странах. С ростом самой компании доля Украины в производстве может снизиться.
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Комментариев: 0

Добавить комментарий

Информация

Комментировать статьи на нашем сайте возможно только в течении 20 дней со дня публикации.